Mardi 23 octobre
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9H30-10H30 |
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| V.I.E : les ressources humaines de terrain pour une PME à l'export |
Coût attractif, mobilité facilitée, crédit d’impôt export, assurance prospection Coface, portage, partage, etc.
Intervenant : B. Raynaud, Chef de Produit V.I.E – Ubifrance
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9H30-10H30 |
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| Le rôle du responsable financier dans la réussite d’une Pme à l’international |
Facteurs clés de succès : quel profil, quelle organisation, quels conseillers, quels systèmes d'information ?
Intervenants : A. Angeli, Président International de la DFCG - Michel Hochard, Directeur Administratif et Financier, Maurel & Prom - Bertrand Devillers, Directeur financier, Alter Telecom - Louis Breysse, membre DFCG - I. Piscopo, Responsable Grandes Clientèles Entreprises Direction Commerciale Coface.
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10H30 - 11H30 |
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| Produits agroalimentaires : les clés pour réussir sur le marché britannique |
Présentation du marché et des principaux circuits de distribution
Intervenants : H. Baissas, Responsable Service aux Entreprises Mission Economique de Londres - J. Carrier, Directeur Clientèle export Marie Uniq, membre du Club des Exportateurs de l'ANIA
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10H30 - 11H30 |
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| Gagnez des parts de marché à l’international ! |
• Réussir votre prospection à l'étranger en allégeant votre charge financière (procédures gérées pour le compte de l'Etat)
• Financer et protéger vos exportations grâce à des assurances accompagnant les cautions et solutions de préfinancement de vos opérations (procédures gérées pour le compte de l'Etat)
• Maîtriser le développement de votre Poste clients : fiabilité du système d'information d'entreprise (renseignement financier, diagnostic, surveillance), sécurisation des transactions (assurance-crédit et financement).
Intervenant : Thaddée Tiberghien, Béatrice Langella, Michel Dutheil, Coface.
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11H30-12H30 |
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| L’Année franco allemande des TIC : une opportunité pour les PME françaises |
La prochaine édition du CeBIT qui se tiendra à Hanovre du 4 au 9 mars 2008, sera placée sous le signe de la « France, pays partenaire ». Le plus grand salon mondial de l’informatique et des télécommunications ouvrira « l’année franco-allemande des technologies de l’information et de la communication » lancée par les organisations professionnelles Syntec Informatique (France) et Bitkom (Allemagne).
UBIFRANCE, partenaire du CeBIT, organisera son 23ème pavillon français qui rassemble traditionnellement un grand nombre d’exposants (56 cette année). La surface d’exposition sera accrue de manière à pouvoir accueillir les petites entreprises jeunes et innovantes qui composent le tissu français des technologies de l’information. Des conférences et un forum sont prévus autour de la promotion collective des PME françaises qui bénéficieront d’une visibilité exceptionnelle du fait du rapprochement franco-allemand autour des TIC.
La Mission Économique de Düsseldorf organisera avec la représentation en France de Deutsche Messe, l’organisateur du salon, une plateforme de rencontres « World meets France ». Cette plateforme permettra d’organiser des rendez vous d’affaires aussi bien pour les visiteurs que les exposants avec des partenaires technologiques ou commerciaux venus du monde entier.
Intervenant : Claude Courivaud, Responsable du secteur TIC de la mission économique de Düsseldorf
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11H30-12H30 |
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| La Suisse : comment réussir votre développement à l'international ? |
Avec le témoignage d'industriels du secteur médical et aéronautique.
La Suisse offre des conditions cadres juridiques, économiques, et fiscales exceptionnelles pour faciliter le développement international de PME et PMI".
Intervenants : DEWS ; M. Conne, Directeur de Projet du canton de Vaud - Témoignage de P. Rivaux, Vice Président des Ventes Internationales d’Intuitive Surgical
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11H30-12H30 |
CONFERENCE LEADER
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Les clés de la croissance à l'export pour les Pme-Pmi |
• Introduction :
Les Propositions novatrices pour accélérer le développement à l'international pour les Pme françaises.
Jean François Roubaud, Président de la CGPME, auteur du rapport sur l'exportation pour les Pme-Pmi auprès du Conseil Economique et social
• Les efforts mis en oeuvre, la politique salons internationaux, l'exemple de 2 pays prioritaires
Louis Michel Morris, Directeur Général d'Ubifrance
• Témoignage d'entreprise
• Utiliser les nouvelles technologies pour dématérialiser les échanges et simplifier les opérations export
Laurent Kocher, Directeur Intégration et Services, Orange Business Services
• Témoignage d'entreprise
• Le financement des entreprises est un facteur clé du développement des Pme à l'international
Alain Rencq, Directeur International OSEO,
Clara Gaymard, Directeur Général de GE Finance.
• Perspectives de développement pour les Pme françaises : quel pays pour quel marché ?
François David, Président de la Coface
• Conclusion :
Bilan et grands axes de la Politique française en matière d'accompagnements des entreprises à l'international
Hervé Novelli, Secrétaire d’Etat chargé des Entreprises et du Commerce extérieur.
• Remise des Trophées : 2 Trophées de la meilleure croissance à l'export. 1 pour la catégorie "Entreprise de - de 10 ME de CA", 1 pour la catégorie "Entreprise de 10 à 50ME de CA".
• Remise du Grand Prix de V.I.E - Entreprise
Animation : Marc Hoffmeister PDG de Classe Export magazine
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14H - 15H |
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| Chine, Pays de l’Est, Maghreb : comment trouver de bons fournisseurs ? |
Sourcing, sous-traitance, co-traitance : les différentes opportunités d’affaires
Intervenants : P. Denuelle, Directeur Industrie Conseil Chine - Hervé Druart, Directeur Général Salveo
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14H-15H |
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| Avoir une filiale à l’étranger : concentrez-vous sur votre développement commercial, déléguez la gestion de votre filiale à des experts |
Aujourd’hui pour les entreprises françaises exportatrices, s’implanter sur un marché parait indispensable pour conquérir celui-ci durablement. A travers les témoignages des experts de Natixis Pramex International, filiale du Groupe Banque Populaire, découvrez des services qui facilitent les démarches liées à une création de structure et à sa gestion administrative. La délégation du pilotage de vos structures locales vous permet de vous focaliser sur votre développement commercial.
ntervenants : Philippe EQUINE, Directeur du Réseau Banque populaire de Natixis Pramex International – Jérôme BONNET, Consultant Natixis Pramex International en Italie – Témoignage d’un entrepreneur.
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15H-16H
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| Comment optimiser le partage d'informations avec ses partenaires internationaux ? |
Intranet ou Extranet, quelle différence ?
Pour quels enjeux ?
Intervenant : Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur des Opérations de VDoc Software.
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15H-16H
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| Comment se faire connaître à l’étranger : presse, annuaires, salons |
Relation presse professionnelle, annuaire BtoB, salons à l'étranger
Intervenants : C. Leprince ,Directrice communication Europages - L. Cornuault, Directeur Marketing Ubifrance
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16H-17H
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| 35 groupes s’engagent pour aider les Pme à l’international |
Réseau, expériences, comment accélérer, faciliter et sécuriser vos projets à l'export ?
Intervenants : Partenariat France – Témoignage du groupe TOTAL
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16H-17H
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| Quel statut pour votre salarié à l’étranger ? |
Expatrié, détaché, contrat, protection sociale, préparation interculturelle du salarié et de sa famille.
Intervenants : Barbara Prod'homme, In'pat - Bertrand Fouquoire, Dualexpat - Jean Charlois, Conseil en mobilité internationale.
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17H-17H30
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| Offrez-vous une assistance quotidienne à l'international |
Le service spécialisé d’assistance créé par Classe Export au profit des Pme-Pmi vous permet de bénéficier des conseils de centaines d’experts et des retours d’expériences de milliers d’entreprises accumulées par les services du magazine Classe Export. Découvrez comment à moindre coût vous pouvez bénéficier d’une réponse rapide à toutes vos questions.
Intervenant : Assistance Classe Export
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17H-18H
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| Quelle solution terrain pour ma démarche exportation ? |
Gestion export externalisée jusqu'à l'achat de stock de marchandises en passant par l'hébergement de cadre export ou le montage de filiale à l'étranger.
Intervenant : OSCI
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Mercredi 24 octobre
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9H30-10H30 |
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| Russie : la métamorphose d'un marché qui se structure |
Précautions à prendre, opportunités de marchés, types d’acteurs dans la distribution, guide pratique des affaires, négociation, implantation commerciale et industrielle.
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9H30-10H30 |
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| Comment financer ses ventes à l’international ? |
Financement créances commerciales, réduction des délais de paiement - assurance crédit - Affacturage multi devise, recouvrement, gestion du poste clients, optimisation BFR, etc.
Intervenants : T. Willieme, Président de GE Commercial Finance - Corporate Financial Services -
J.D Clémençon, Group Credit Manager - Bull - Président de l'AFDCC
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10H30-11H30 |
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| Faciliter, accélérer, et sécuriser vos opérations de commerce international |
Simplification, réduction des coûts des procédures administratives, traçabilité et sécurité.
Intervenants : G. Debret, Directeur Business development - Orange Business Services - B. Cambounet, Vice Président EMEA ePlatform Programs – Axway
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10H30-11H30 |
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| USA : les solutions pour étudier, s’implanter et se développer |
Approche efficace, prospection ciblée, considérations juridiques, implantation à moindre coût, l’exemple de la Pennsylvannie.
Intervenants : J.P Giboz, Représentant de la Pennsylvanie, F. Galy, Directrice de la Communication et du Développement CEFAM / Groupe IGS - A.M Boels, Pepper Hamilton -L. Bravard, Avocat, Landwell & Associés
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11H30-12H30 |
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| Incoterms et transport : où sont les coûts cachés ? |
Faut-il vendre C.I.F. et acheter F.O.B. L’influence des coûts douaniers sur le choix de l’Incoterm. Utiliser au mieux la conteneurisation.
Animation : Assistance Classe Export
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11H30 - 12H30 |
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| Les aides à l’export : mode d’emploi |
Nouvelles mesures d’aides, avances remboursables, ouverture de capital.
Intervenants : Alain Régnier, Coface - Direction Régionale du Commerce Exterieur - OSEO
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