Les opportunités des marchés, les éléments de la négociation et les pratiques d'affaires. 

Intervenants : Kalman Marton, Responsable du Bureau de Représentation CIC Hongrie, Zdenka Stibalova, Responsable du Bureau de Représentation CIC Slovaquie et République Tchèque

Saisir les opportunités que présente le secteur public en Europe, comprendre les règles de la commande publique dans les différents Etats membres, savoir où trouver les données utiles et apprendre à les exploiter, comment se positionner sur les marchés publics réputés difficiles.

Intervenants : Euro Info Centre - GREX / CCI de Grenoble, Euro Info Centre - CCI de Lyon

Approche efficace, prospection ciblée, considérations juridiques, implantation à moindre coût, l’exemple de la Pennsylvannie.

Intervenants : J.P Giboz, Représentant de la Pennsylvanie, F. Galy, Directrice de la Communication et du Développement CEFAM / Groupe IGS - A.M Boels, Pepper Hamilton - L. Bravard, Avocat, Landwell & Associés - R. Mortazavi, Directrice Erai USA.

De nombreuses sociétés françaises ont choisi d'implanter en Suisse leur filiale de développement à l'international. Quels sont les avantages, quelles sont les possibilités ?

Intervenants : Thierry Baglan, Dews.

Relation presse professionnelle, annuaire BtoB, salons à l'étranger

Intervenants : C. Leprince , Directrice communication - Europages , A. Richy, Responsable Commerciale Sud Est – Europages, L. Cornuault, Directeur Marketing - Ubifrance

Comment se déroule une opération de croissance externe  en Chine, éclairage d’experts, témoignages complémentaires du groupe international à la PME

Intervenants : Classe Export - J.M. Hébrard, Directeur Erai Chine - Lyon Place Financière - HSBC - Grant Thornton

Edition spéciale pour réussir à l'international sous forme de journal télévisé : chroniques qui vous feront partager les aspects concrets de l'international.

• 17h30
Accueil des participants
Sondage express sur le pays du jour

• 18h00
Flash international : La logistique internationale comme facteur de compétitivité
Revue de presse : Les Nouveaux exportateurs, les outils de la réussite
Reportages et témoignages d’entreprises : La francophonie économique du Vietnam au Canada via l’Afrique
Météo des affaires : Russie, Ukraine, Kazakhstan : 3 risques/pays
Résultats du sondage express

• 19h30
Cocktail du Monde aux saveurs du Brésil

Intervenants : CCI de Saint-Etienne - CCI de Rhône-Alpes

Introduction : regards sur l’économie japonaise
1. Le processus de décision dans l’entreprise japonaise
2. Approche du marché : aspects cachés de la performance
Conclusions pour se développer efficacement au Japon

Intervenant : J.M. Mollier, Directeur Erai Japon

Secteurs porteurs, opportunités d'affaires, coopération entre les pôles de compétitivité et les clusters - projets U.E, fonds structurels et de cohésion : projets UE, appels d'offres
Echanges commerciaux, investissements, sous-traitance, risque pays, assurance prospection
Témoignage d'entreprises.

Intervenants : M. Deschaux-Beaume, Coface - L. Püspök, Consul général de Hongrie - J. Orosz, Consul aux affaires économiques

Gestion export externalisée jusqu'à l'achat de stock de marchandises en passant par l'hébergement de cadre export ou le montage de filiale à l'étranger.

Intervenant : OSCI

Opportunités d’affaires, comment aborder ce marché, secteurs porteurs, quels sont les partenaires économiques fiables, quel type de financement choisir. Panorama complet pour maîtriser les clefs d’entrée du marché algérien, éclairé par le témoignage d’une entreprise exportatrice.

Intervenants : Rachid Sekak, CEO d'HSBC Algeria - F.Oliva, Contrôleur Financier Biwater SA - Sandrine Abouhair, Chef de Projets Informations Réglementaires Ubifrance - Xavier Provost, Chef des Ventes, Ubifrance.

Inde : la vérité sur la pratique des affaires

Programme : 1h30 de conférence et 1/2 heure de questions/réponses
Approche marché :
• Présentation rapide du marché
• Point sur la consommation et le développement industriel et retail
• Les schémas de distribution en Inde – Comment trouver son partenaire, comment l’épauler, le contrôler ?

Approche logistique :
- Douane, infrastructures, logistique : comment maîtriser sa distribution et apporter le maximum de service à ces clients ?
- Contrôle qualité, suivi des fabricants locaux

Approche juridique :
- Cadrer son partenaire commercial, ses clients, ses agents : rédaction des contrats, notion d’exclusivité
- Cadrer ses fournisseurs et sous-traitants : comment se protéger ?
- S’implanter en Inde : quelles formules choisir : bureau de liaison, bureau de représentation, Pvt Ltd ?
- Produire en Inde : y aller seul ou avec un partenaire industriel local ?

Intervenants : J. Snopar, Invindis, Appui commercial & industriel en Inde - L. Alloin, Alloin International, Logistique - O. Lefebure, Adamas, Droit des affaires.

Informations, conseils, compétences techniques et marchés, capacités d’analyse, réseau performant de mise en relation.

Intervenant : J-N. Garcin, Directeur Développement Classe Export

Tour d’horizon du marché des TIC, exemples de problématiques de prospection commerciale

Intervenant : H. Baissas, Responsable Service aux Entreprises Mission Economique de Londres

Programme :

• Le potentiel économique de l’Ukraine - Marchés porteurs en Ukraine et opportunités pour les PME françaises
Par M. Anatoliy Bernatskii, Chef de la Mission Economique et Commerciale de l’Ambassade d’Ukraine en France

• Des clefs pour développer votre business en Ukraine
Par M. Gilles Maller, Vice-Président de Clextral Services, Clextral

• Les aspects financiers des affaires en Ukraine
Par M. Olivier Grizard, Chargé d’affaires Ukraine, Asie Centrale, Caucase Sud, CALYON Banque

• Les aspects juridiques des affaires en Ukraine
Par M. Karl Hepp de Sevelinges, Avocat à la Cour, Chef du Bureau de Kiev, Cabinet GLN

• Des financements pour vos projets en Ukraine - Accès aux appels d’offre internationaux
Par Mme Florence Lauger, Directrice des Financements Internationaux,
ERAI

• Ouverture prochaine du Relais ERAI en Ukraine
Par M. Jean-François Férot, Directeur des Relais ERAI

Techniques pour évaluer les risques financiers de la relation clients, sécurisation des opérations, précautions à prendre.

Intervenants : JC. Asfour, Consultant en risques de crédit à l’export et Auteur d’un ouvrage sur le risque client à l’international, P.Delicata, Credit Manager de Scneider Electric International, R. Perrot, Deputy Credit Manager de Scneider Electric International

La matrice des risques liés au processus achats, stratégies matières premières face aux risque de capacité et d’inflation, sourcing international : exemple de la Chine, maîtrise des risques liés au transport maritime, stratégies liées au développement durable, couvertures de change pour pallier les risques monétaires
Débat, questions –réponses

Intervenants : Françoise Odolant, Vice-présidente national, CDAF - Remi Oudot, Directeur des achats, SMOBY - François David MARTINO, Responsable des Services Achats, Inspection et Logistique de
SIEMENS VAI

Financement créances commerciales, réduction des délais de paiement - assurance crédit - Affacturage multi devise, recouvrement, gestion du poste clients, optimisation BFR, etc.

Intervenant : T. Willieme, Président de GE Commercial Finance - Corporate Financial Services

Assurance prospection, assurance caution et solutions de pré-financement : informations d’entreprise et assurance-crédit pour la sécurisation du Poste clients.

Intervenant : Bernard Dunis, Directeur Régional adjoint, Coface Lyon

Nouvelles mesures d’aides, avances remboursables, ouverture de capital.

Intervenants : Coface - Direction Régionale du Commerce Exterieur – OSEO - Région Rhône-Alpes - Erai

Solutions de financement et de garantie : contrat de développement international , prêt sans garantie ; FASEP garantie de vos apports à une filiale étrangère ; Garantie des cautions bancaires sur marches et des financements spécifiques.

Intervenants : A. Peyrelongue, Directeur du Réseau Sud-Est OSEO  - P. Villefranque, Directeur Régional Grand-Rhône OSEO

Opportunités d’affaires, comment aborder ce marché, secteurs porteurs, quels sont les partenaires économiques fiables, quel type de financement choisir. Panorama complet pour maîtriser les clefs d’entrée du marché algérien, éclairé par le témoignage d’une entreprise exportatrice.

Intervenants : P. Barbe, Directeur commercial HSBC Algéria - F.Oliva, Contrôleur Financier Biwater SA - Ubifrance - Mr Xavier Provost, Chef des Ventes, Ubifrance.

Les précautions juridiques incontournables pour vos contrats d’Agent commercial et de Concession de Distribution (formation du contrat , exécution des obligations réciproques, droit applicable , juridiction compétente, règlement des litiges, etc…)

Intervenants : CCI de Lyon et Ordre des Avocats de Lyon (CIBLY).

Techniques pour évaluer les risques financiers de la relation clients, sécurisation des opérations, précautions à prendre.

Intervenants : JC. Asfour, Consultant en risques de crédit à l’export et Auteur d’un ouvrage sur le risque client à l’international, P.Delicata, Credit Manager de Schneider Electric International, R. Perrot, Deputy Credit Manager de Schneider Electric International

Facteurs clés de succès : quel profil, quelle organisation,  quels conseillers, quels systèmes d'information ?

Intervenant : Thierry Luthi, Directeur Financier CEGID et Président du groupe régional DFCG, Rhône-Loire-Auvergne - Frédéric Regert, Directeur Financier Europe du Sud, groupe SEB.

Les nouvelles règles sur cette partie de votre actif que sont les brevets : simplification, réduction des coûts de traduction, fiscalité avantageuse.

Intervenant : INPI Conseil en propriété industrielle

Coût attractif, mobilité facilitée, crédit d’impôt export, assurance prospection Coface, portage, partage, etc.

Intervenant : Lorenzo Cornuault, Directeur Marketing Ubifrance