9h - 9h30

Mardi 16 mai de 9h à 10h
Contrats avec des partenaires commerciaux ou contrats de services en Europe : quelles sont les clauses essentielles à connaître et les pièges à éviter ?

Territorialité, exclusivité, convention de Vienne, etc. Quels sont les points essentiels à connaître pour les contrats de ventes et contrats d'agence commerciale et les contrats de services. Les mots utilisés peuvent parfois conditionner votre contrat et vous mettre dans des impasses juridiques ; comment les éviter.

Animation :

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Maîtrisez vos opérations de transport et gagnez de l'argent et du temps dans l'administration des ventes

Du choix de l'incoterm à la conteneurisation, des problèmes de certificats et de documents... Décodez les points essentiels à maîtriser, comprenez ce que vous payez et les difficultés que vous pouvez rencontrer au travers d'exemples sur la Chine et sur l'Algérie.

Animation : Boîte à Outils, service Assistance.

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Mardi 16 mai de 10h30 à 12h

De très importants marchés sont émis par les institutions européennes à commencer par le Parlement Européen à Strasbourg. Comment votre entreprise peut-elle bénéficier de ces marchés ? Dans le cadre de sa mission de veille sur les marchés et les appels d'offres internationaux, l'ADA organise une conférence exceptionnelle qui pourrait être suivie d'entretiens individuels pour être référencé sur ces marchés.

Animation : Modérateur M. Brian MARTIN, Chef de Mission Alsace Internationale. Avec la participation de Mme Catherine SCHALL Conseillère Juridique de la Direction Générale de l'Infrastructure et de l'interprétariat du Parlement Européen, Mme Valérie PEARD Secrétaire Générale de la Commission des marchés du Conseil de l'Europe.

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Mardi 16 mai de 11h30 à 12h30
Nouvelles mesures en faveur des groupements : alliez-vous pour conquérir des marchés

S'il est vrai qu'il n'y a jamais eu autant d'aides à l'export pour les entreprises depuis 20 ans, les mesures les plus novatrices concernent également les groupements d'entreprises qui s'allient pour pénétrer des nouveaux marchés. De nombreuses entreprises alsaciennes en bénéficient déjà, pourquoi pas vous ?

Animation : DRCE, Ubifrance, CCI d'Alsace, ADA.

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Mardi 16 mai de 14h à 15h
Ne perdez pas d'argent avec vos clients

Rien ne sert de vendre si ce n'est pour être payé. Comprenez quelles quelles sont les techniques et méthodes simples qui peuvent être mises en place à moindres coûts dans des Pme-Pmi ? Quel est le coût de la sécurisation ? Quels sont les réflexes à acquérir ?

Intervenant : Coface

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Mardi 16 mai de 14h30 à 15h30
V.I.E : trouvez des collaborateurs à l'étranger et implantez-vous à moindre coût

Avoir des compétences internes techniques ou commerciales est la clé de voute d'un développement à l'étranger. Comment trouver un collaborateur, quelles sont les mesures d'aides à l'export qui peuvent financer cet investissement ? La procédure VIE peut-elle vous permettre d'embaucher au meilleur coût ? Cette procédure beaucoup plus souple qu'auparavant, permet à l'entreprise de trouver des relais commerciaux et techniques à l'étranger et de se développer durablement.

Intervenants : Ubifrance, Jean Meyer, Pdt de Protechnic et Conseiller du Commerce Extérieur de la France, Partenariat France, ADA

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Mardi 16 mai de 15h30 à 16h30
Libye : prospecter et vous implanter sur ce marché

L'ouverture récente du marché libyen, le succès confirmé de la foire de Tripoli, ouvre de nouvelle potentialité pour les Pme-Pmi. Des besoins en équipement dans les secteurs médical, pétrolier, environnement ou dans les services à l'industrie font de ce marché porteur et solvable une nouvelle cible a pénétrer : comment l'aborder ?

Animation : CCE, Monsieur Cretaz, Vice Président de la Chambre Franco-Libyenne

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Mardi 16 mai de 16h à 17h
Protection sociale et recrutement transfrontalier : quelles sont les avancées à connaître ?

La protection de vous mêmes et de vos salariés pour des courtes ou longues missions a l'étranger est laissée de côté faute d'information. Faites le point sur le sujet ainsi que sur les possibilités de recrutement ou d'embauche transfrontalier grâce aux accords du réseau Eures dans toute l'Europe.

Animation : Eures-T - EEI - Gouda Insurance - Iseg Strasbourg

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Mercredi 17 mai de 9h30 à 10h30
Hongrie / Républiques Tchèque et Slovaque : approche de la co-traitance et des donneurs d'ordre

Le CIC Banque CIAL se propose de passer en revue les secteurs industriels pour lesquels les entreprises françaises peuvent saisir des opportunités de coopération avec des entreprises hongroises, tchèques ou slovaques.
M Kalman Marton, représentant du CIC à Budapest fera part de son expérience dans la recherche de partenaires en Hongrie.
M Alexandre Berthier, représentant le CIC à Prague abordera certes la problématique de la co-traitance automobile en Slovaquie mais élargira son propos aux autres possiblités ouvertes dans d'autres secteurs industriels.
Afin que leurs exposés soient concrets et opérationnels, ils se baseront sur des expériences vécues.

Animation : CIC Banque CIAL

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Mercredi 17 mai de 9h30 à 10h30
Les 5 points clés pour conquérir de nouveaux clients en Europe

Prospecter à l'international représente un investissement important pour votre entreprise. Pour réussir cette étape importante, Altares vous présente les 5 points clés pour identifier, toucher et sécuriser vos relations commerciales avec vos clients à l'international.

Animation : Altares-Dun & Bradstreet

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Mercredi 17 mai de 10h30 à 12h
Algérie : Comment vous développer durablement sur ce marché

Le marché Algérien connaît une croissance sans précédent et offre des opportunités aux entreprises françaises qui veulent y investir durablement. Quels sont les secteurs porteurs ? Existe-t-il un risque à y travailler ? Est-il ouvert aux Pme ? Quels sont les canaux de distribution à connaître ? Les nouveaux accords de libre échange sont-ils applicables ? ….

Intervenants : Hervé Lamy , Président de LCH et CCE a rassemblé un parterre de tout premier rang pour comprendre l'Algérie de demain :
Mustafa BENBADA Ministre Algérien des Pme-Pmi, Boualem DJILALI Directeur des douanes de la Région d'Alger, François Malnati, Directeur International du Cial, Monsieur Paoli Adjoint à la Mission Economique à l'Ambassade d'Alger, Bryan Martin, Ada, et Olivier Epp, Responsable Foires et Salons à la CCI de Strasbourg et Bas-Rhin.

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Mercredi 17 mai de 10h30 à 11h30
Nouveaux exportateurs : organisez votre démarche à l'export en minimisant vos risques.

Cette conférence traitera des questions essentielles concernant l'approche des marchés extérieurs, la réglementation, les moyens de paiement et les financements.

Animation : Agefos PME et CCI d'Alsace.

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Mercredi 17 mai de 11h30 à 12h30
La veille : une arme de compétitivité à l'international

L'entreprise doit se développer dans un environnement de plus en plus complexe.
Cet environnement n'a pas de frontières ou de limites géographiques. Il devient donc de plus en plus difficile pour le dirigeant, pour l'exportateur ou encore pour le commercial de prendre la bonne décision.
Néanmoins, l'entreprise peut réussir à identifier les dangers, les menaces, les opportunités. Des techniques de veille, des plus simples aux plus onéreuses, permettent aux décideurs de mieux appréhender leur environnement.
La veille peut donc être une nouvelle arme de compétitivité pour l'entreprise.

Animation : Thomas Ollivier, CCI de Colmar.

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Mercredi 17 mai de 14h à 15h
E-export / TIC : comment promouvoir votre site Internet à l'international ?

Comment développer son activité par l'intermédiaire de son site Internet ? Comment obtenir un trafic qualifié ? A l'heure ou plus de 20% des nouveaux clients en BtoB proviennent des contacts par Internet, l'importance de son positionnement sur la toile est devenu un enjeu majeur de communication. Cette conférence a pour but de faire le point sur les techniques du référencement et du positionnement publicitaire pour développer son business international via son site Internet.

Animation : Patrick Rein, Activis

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Mercredi 17 mai de 14h à 15h
De quelles aides bénéficier à l'export ?

On ne peut se développer à l'export sans investir fortement. Un très important dispositif a été mis en place en 2005 pour aider les Pme-Pmi françaises à l'exportation. Cap Export, nouvelles mesures V.I.E, plan régional d'Aide, nouveautés dans les assurances prospections, nouvelles mesures groupement... Comment vous y retrouver et articuler ces aides en fonction des soutiens dont vous avez besoin ?

Animation : DRCE, Région Alsace, Partenariat France, EDF.

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Mercredi 17 mai de 15h à 16h
Développez votre présence à l'international à moindre coût

PME-PMI, développez votre propre force commerciale à l'export pour doper votre activité et sauvegarder vos marges. Maîtrisez mieux les relations avec vos partenaires industriels... Il existe aujourd'hui des formules souples à moindre coût qui ne sont plus l'apanage des grands groupes. Disposez d'équipes locales, formées, encadrées agissant en votre nom... Intégrez ces éléments dans votre stratégie à travers des cas pratiques et témoignages en Pologne, Roumanie et Russie.

Animation : Jean-Sébastien Desjonsquieres, ADA

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Mercredi 17 mai de 15h à 16h
L'Allemagne, votre premier marché

La croissance en Allemagne et l'optimisme retrouvé des chefs d'entreprises de l'autre coté du Rhin dynamise le marché allemand qui sommeillait depuis 4 ans. Quelle est la nouvelle donne ? Comment dynamiser vos ventes sur le marché, comment avoir l'air local ... ?

Animation : Claudia SCANVIC - CCI d'Alsace, et Gilles UNTERREINER Chambre de Commerce Franco-Allemande

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